预测和许多经营活动一样，是一个具有特定责任的管理过程。计算机可以在建立和更新预测方面提供有意义的帮助，但是最终由人评价和批准预测并建立销售计划实现预测。换言之，批准和实现预测的责任在于人。
一个合理的预测系统应有四项基本功能。
1、有若干项简单的预测技术和评估这些不同技术的方法；
2、将季节因素考虑在内的方法；
3、按仓库、配置、包装规模等分解和分配预测的方法；
4、在更新系统之前，检查和批准预测的方法。
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